Etudes de marché

Un projet commence généralement par une idée. Mais l’idée, même excellente et ingénieuse, ne peut pas à elle seule garantir la réussite du projet. Ceci dit, avant d’entamer la création entreprise Maroc, il serait judicieux de procéder à des études de marché qui consistent à des prévisions financières sur la base de l’étude de l’environnement macro et microéconomique.

En effet, les études de marché portent sur plusieurs éléments; l’étude de votre marché permettant de maîtriser ses tendances globales, ses acteurs, les menaces et les opportunités qu’il présente…; le comportement du consommateur, son pouvoir d’achat; la définition et la géolocalisation de la cible; la concurrence et l’exercice d’une veille concurrentielle permettant de connaître leurs forces, leurs faiblesses, leurs prix, leur politique de promotion, leur politique de distribution, leur stratégie de couverture territoriale, leur part de marché et de pratiquer du benchmarking en s’inspirant de leurs idées innovatrices…; la politique de prix adéquate (pénétration ou écrémage) sur la base de la décision de s’aligner aux concurrents, de baisser les prix pour attirer les consommateurs séduits par le moins cher ou encore de hausser les prix pour donner une image d’un produit meilleur aux concurrents d’où la nécessité des études de marché permettant déjà de connaitre les prix des concurrents; le choix des canaux et circuits de distribution, par exemple en grandes surfaces, auprès des grossistes, des semi-grossistes ou des détaillants…

Les études de marché permettent également l’analyse globale requise pour définir les ressources humaines et techniques nécessaires en phases de lancement et de maturité dans le cadre d’une étude de faisabilité financière et de prévision du plan de formation.

A la lumière de ces études de marché, on peut procéder à l’établissement des prévisions financières qui portent sur le plan de financement initial aidant à déterminer les capitaux requis pour le lancement du projet et l’éventualité de les réunir; le compte de résultat permettant de voir si l’affaire serait rentable; le plan de trésorerie mettant en valeur, l’équilibre ou le déséquilibre entre encaissements et décaissements et ce, mois par mois; le calcul du seuil de rentabilité permettant de donner une idée sur le minimum de vente qu’il faut réaliser lors du premier exercice pour couvrir les charges de l’année et de fixer les objectifs des ventes à court et à moyen termes; et enfin le plan de financement en vue de s’assurer que le système financier de l’entreprise pourrait se maintenir et se développer ce qui justifie l’essence des études de marché.

Cette phase conduit à la mise en place d’un projet cohérent et structuré puisque chacun des choix retenus trouve sa traduction financière et sa justification à travers des équations financières.

Conscients de la plus value des études de marché, nous les recommandons aux porteurs de projet qui comptent démarrer avec un potentiel considérable avant de commencer la création entreprise au Maroc et la domiciliation société. Et afin de l’accompagner durant toutes les phases de mise en place de son projet, nous mettons à sa disposition notre conseil juridique et fiscal.

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